Как сделать каталог, чтобы он приносил больше прибыли?

Коллеги! С вами Константин Котов, руководитель студии веб-дизайна Web-intellect.  Как вы знаете, каталог на сайте имеет первостепенное значение. Это сердце вашего интернет-магазина. Поэтому сегодня я хочу поговорить с вами о том, как с помощью грамотной структуры каталога повышать продажи и выжимать из сайта максимум.

Преимущества онлайн-каталога:

• Экономия средств: электронные дешевле выпускать, чем бумажные.

• Продвижение: можно использовать SEO-оптимизацию в описании товаров, чтобы люди, которые ищут продукт в поисковиках Google и Яндекс, находили ваше предложение на первых страницах выдачи.
  

• Новые клиенты: есть возможность настроить контекстную рекламу, чтобы получить больше клиентов.
  

• Универсальность: каталог формата YML можно использовать для разных каналов продаж, отредактируйте его один раз, и данные обновятся на вашем сайте, и на других ресурсах.

• Доступность: охватывает более широкую аудиторию, чем печатные.

• Легко редактировать: есть возможность вносить быстрые изменения, добавлять акции в честь праздников, организовывать распродажи, обновлять скидки.

«И так сойдет...» и другие подходы к созданию каталога

• привлечь новых потенциальных клиентов;
• увеличить продажи.

Это происходит за счет удобства (как навигации, так и заполнения) и улучшения позиций сайта в поисковиках. В статье даём инструкцию, как структурировать и заполнять каталог, чтобы он помогал продавать.

Обычно создание каталога доверяют разработчикам и получают типичный «каталог производителя» с выгрузкой товаров из 1С (категории, подкатегории, коллекции, линейки, модели). Такой каталог дает представление об ассортименте, но для пользователей и для продвижения в поисковиках он не очень полезен. Кроме того, очень часто в таком каталоге трудно ориентироваться.

Другим вариантом является типичный каталог под SEO. При его создании категории формируются с учетом особенностей поиска продукции потребителями. Это могут быть области применения («плитка для пола»), характеристики товаров (цвет, фактура), бренды и т.д. Иногда при формировании категорий даже опираются на распространенные просторечные запросы и запросы с ошибками. 

Однако, не стоит впадать в крайности, когда вы имеете дело с каталогами на сайте. Гигантский каталог с кучей страниц под поисковые запросы или каталог на базе 1С – это неудобно. Конверсионный каталог имеет логичное меню и фильтры, и выдает категорию под каждый частотный запрос. 

Итак, для создания идеального каталога нужно иметь четкое представление о: 

• продукции и ее особенностях,
• поисковых запросах,
• принципах юзабилити.

Решить каталожную проблему поможет специалист по юзабилити, который предложит оптимальную навигацию на базе частотных запросов, информации о продукции от клиента, который свободно ориентируется в ассортименте и пользовательского опыта. При этом вся информация будет представлена самым удобным, понятным и убедительным путем.

SEO, юзабилити и выгрузка из 1С – три кита идеального каталога. Вот почему структура должна стать плодом совместной работы команды сеошников, UX-дизайнера и самого клиента.

4 признака эффективного каталога

Причины, почему формирование каталога нельзя пускать на самотек, а стоит уделить время и сделать всё хорошо.

Покупатель быстро находит нужный товар

Чем логичнее и упорядоченнее будет структура каталога, тем лучше. Это особенно важно, когда ассортимент магазина большой. Распределите товары по категориям и подкатегориям. Например, раздел «Женская одежда» может включает в себя «Платья», «Брюки», «Рубашки» и так далее.

Составляя описания похожих товаров, используйте один и тот же шаблон, чтобы покупателям было удобнее сравнивать товары и проще находить нужную информацию.

Вы можете быстро добавить новый товар

Когда вы хорошо понимаете структуру каталога и следуете одному образцу в описании товаров, вы облегчаете себе работу. Так вы точно знаете, что добавить в описание, в какую категорию поместить новый продукт или в каком разделе создать новую подкатегорию.

Больше трафика из поисковых систем

Правильно структурированный каталог — это еще один способ получать поисковый трафик, поэтому уделите внимание названиям категорий и описаниям товаров. За их основу берите поисковые запросы, по которым люди ищут ваш товар (далее мы подробнее остановимся на этом шаге).

Не скупитесь на описания — чем они подробнее, тем больше в них запросов, по которым можно найти ваш товар.

Товары проще рекламировать и продвигать

Товар легче продвигать, если структура каталога основана на запросах пользователей. Это значит, что для каждого запроса у вас припасена подходящая страница, которую можно дальше оптимизировать для SEO, либо направлять на неё трафик с контекстной рекламы.

Рецепт идеального каталога 

1.Берем общепринятую категоризацию товаров от производителя

Но это еще будет не структура, а только исходные данные.

2. Собираем максимально широкое семантическое ядро

Этот этап заключается в изучении поисковых запросов с целью определения наиболее популярных, с помощью которых люди чаще всего ищут данный товар или услугу. Среди них могут быть довольно странные варианты, которые также следует принимать во внимание.

3. Добавляем в структуру категории под самые популярные запросы

Примером такой расширенной структуры может быть раздел, включающий обувь для интернет-магазина. В исходном варианте для таких изделий был только один раздел, однако, с учетом запросов, в него были включены подразделы: мужская обувь, женская обувь, детская обувь и т.д.

Под популярные и потенциально прибыльные запросы в структуре лучше выделять не категории, а отдельные посадочные страницы, которые также могут быть отличным вариантом для рекламы.

4. Прорабатываем популярные смешанные запросы

Иногда поисковый запрос звучит слишком сложно для того, чтобы можно было добавить в каталог такую категорию. Например, «сборные грузоперевозки из Китая в Россию железнодорожным транспортом».

В этом случае можно поступить следующим образом:

• Разделив запрос, выделить в каталоге несколько самостоятельных разделов. Например, для сборных грузоперевозок можно сделать категории по транспорту, стране, типу груза. 
• После отслеживания запроса в течение какого-то времени определить, на какую страницу он будет определен самой поисковой системой. Например, она может отнести запрос «сборные грузоперевозки из Китая в Россию железнодорожным транспортом» к странице «сборные грузоперевозки». Тогда его целесообразно оставить там и заняться продвижением этой категории.

5. Прячем «лишние» категории

Создавая категории под популярные запросы, можно получить много похожих друг на друга страниц. Выводить их все в каталог не следует. Да и сами владельцы сайтов очень часто против этого.

Проблема решается очень просто:

• Лаконичное меню в шапке сайта и расширенное боковое. 
• Возможность фильтрации товаров по нужному параметру и оформление некоторых результатов работы фильтра в виде отдельных страниц со своим постоянным адресом. Например, для интернет-магазина обуви мы предусмотрен такие фильтры, как цвет, бренд и т.д.

Что имеем в итоге?

• Оформление категорий в виде тегов с уникальным адресом. 
• Вынос ссылок на популярные категории в футер сайта. 
• Сортировка товаров по разным параметрам: цене, новизне,популярности и т.д. 
• Использование пагинации (перехода по страницам 1, 2, 3…) и подгрузки (кнопки «Показать еще» на базе технологии AJAX). Лучше использовать в каталоге обе эти возможности, для удобства пользователей.
• Использование броских превью товаров для создания у посетителя первого впечатления о товаре. Таким образом, мы замотивируем его на открытие страницы уже из каталога. Можно дополнить информацию качественным фото, полным наименованием, ценой товара и другими параметрами. Например, карточки проектов домов в списке каталога мы дополнили размерами и площадью. 
• Использование стикеров (спецпредложение, новинка или хит) и микроанимации. Тогда покупатель сможет при наведении на карточку получить нужную информацию о товаре или совершить целевое действие (например, добавление в корзину) без перехода на страницу товара.

Можно ли улучшить неудачный каталог?

Теоретически можно. Но здесь имеет значение состояние каталога, возможности CMS и экономическая целесообразность. В одних случаях каталог можно улучшить последовательным внесением изменений, а в других проще разработать новый сайт, который будет поддерживать необходимый функционал.

В любом случае к работе с каталогом нужно привлекать специалистов, так как «битые», пустые или дублирующийся страницы могут существенно ухудшить позиции сайта.